La value chain : identifier la valeur ajoutée d’un produit
L’élasticité du prix -> sur quels critères un client est prêt à considérer une augmentation de +1.-
Pour fixer un prix, il faut répondre à deux éléments importants:
– Est-ce que la vente du produit couvre les coûts de production? (Notion de rentabilité)
– Le client va t’il consentir à dépenser un certain montant, en fonction de la valeur qu’il se fait du produit? (Notion de la perception de la qualité)
Au sein de la chaîne de valeur, le client final forge la notion de la qualité, qui peut notamment s’identifier tout au long du processus de production.
Par exemple, la réputation des acteurs intermédiaires (fournisseurs, sous-traitants, revendeurs, etc.), au niveau de leur qualité de prestations, représente un des facteurs clés d’aide à la décision d’achat d’un produit en fonction de son prix final.
Par la suite, il est possible de mesurer pour quels critères d’amélioration le client est prêt à dépenser 1 CHF de plus, ou encore quels sont les éléments auxquels il est prêt à renoncer pour un prix identique. Cette mesure analyse le coût marginal d’un produit ainsi que son élasticité-prix.
Chez DLM Management, notre secret est d’orienter notre expertise afin de maximiser l’expérience du client en vue de son futur achat. C’est pourquoi, nos experts vous accompagnent et vous conseillent à chaque étape d’évaluation de la vie d’un produit, selon de vos besoins et attentes.
Cela vous parle? Vous souhaitez en savoir plus? CONTACTEZ-NOUS !